本专业立足辽宁区域经济发展，面向全国，依托学校以工为主的学科优势，融合新文科教育理念，构建“工管智融合”特色培养体系。课程体系以“工科知识+营销理论+数字技术”三维融合为核心，聚焦工业品营销与大数据营销方向，深度对接装备制造业实际场景，通过校企共建课程、真实项目实训及企业导师进课堂等多元培养方式，着力培育学生的系统化营销能力、技术解析能力和跨专业协同素养。面向工业企业和现代生产性服务行业，培养具备工科知识背景、扎实营销理论功底和实践创新能力，具有“懂技术、精营销、善创新”特质的创新应用型高级专门人才。
沈阳工业大学市场营销专业的开展可追溯于上世纪 80 年代初设置的“工业企业管理工程”专业，1994 年开始独立招收第一届本科生。专业依托单位于 1993 年获批管理工程一级学科硕士学位授权点，1997 年获批企业管理硕士学位授权点，2006 年获批工商管理学一级学科硕士授权点，2007 年获批 MBA硕士授权点，2011 年获批管理科学与工程博士学位授予点，2024 年获批辽宁省新一轮一流学科建设点。本专业 2021 年获批“国家级一流本科专业建设点”。
本专业坚持以培养德、智、体、美、劳全面发展的人才为导向，以适应现代市场经济与国家战略性新兴产业发展需求为目标。秉承培养具备人文精神、科学素养和诚信品质的理念，依托学校工科优势，融合工程技术背景知识与现代营销理论，掌握市场分析、大数据应用及数字营销方法等知识；具备全球视野、创新意识、跨领域协同能力、数据驱动决策能力，通过“工管智融合”特色培养体系，聚焦工业品营销和大数据营销方向，强化系统性营销策划与执行能力等能力。毕业生能够在高端装备制造、商贸流通、生产性服务业及政府部门从事市场开发、品牌运营、营销战略设计及跨领域资源整合工作，成为兼具技术理解力与市场敏锐度的创新应用型高级专门人才。
毕业生经过 5 年左右的实际工作，能够达到下列目标：
培养目标 1：具有较高的思想道德素质、科学素养和社会责任感。树立正确的人生观、价值观和远大理想，并形成明确的人生目标和长远的职业规划；拥有健康的体魄和良好的社会适应能力；具有鲜明的法制法规及营销伦理意识，能够自觉承担社会责任与行业使命。
培养目标 2：具有宽厚的工商管理学科与市场营销专业基础，并能与工科背景相结合，掌握前沿技术领域的基本知识。能够熟练掌握管理学、经济学、市场营销学等相关学科的经典理论与基本原理，积极追踪市场营销领域新动态、新趋势，并将其应用于工业产业及相关领域的实践中。
培养目标 3：具备较强的专业知识理论应用能力。能够适应现代营销管理实践与科学技术的持续发展需求，在企业营销活动中做到科学预测、合理决策；善于综合运用现代营销方法和技术工具开展营销数据分析、营销策划、品牌管理、客户维护以及融媒体营销传播等工作，并能够在工业企业与相关行业环境中有效解决实际营销问题。
培养目标 4：具有全球视野和团队合作能力。拥有国际化理念和跨文化交流能力，能够在跨职能、跨境团队中担任重要角色，具有较强的团队协作意识和组织协调能力，为服务地方经济和国际市场奠定坚实基础。
培养目标 5：具备创新探索意识和持续学习能力。能够通过文献检索、资料查询及科学研究等基本方法，不断提升自主学习能力和理论指导实践能力；通过持续学习拓展知识结构，保持对技术和市场新变化的敏锐度，不断适应社会发展需求。
1.管理学科基础知识：系统地掌握管理学、经济学及会计学等基础理论知识，掌握外语、数理统计、计算机技术以及工程技术等学科的基础知识。
1.1 管理学、经济学和会计学等基本知识。掌握计划、组织、领导、控制和创新等管理职能和管理手段，掌握宏观和微观的经济学一般规律和分析工具，掌握会计学和财务管理的相关知识，能够对财务报表进行分析。
1.2 外语知识。具有较高水平的英语听、说、读、写能力，掌握市场营销专业方向的核心英语知识，具有专业学术外文文献的阅读和翻译能力。
1.3 数理基础知识。掌握高等数学、线性代数、概率论与数理统计等基本数理知识，为统计学、运筹学等定量研究方法的专业课程学习奠定数理基础。
1.4 人工智能新兴计算机知识。掌握机器学习基础算法与深度学习框架，理解自然语言处理与计算机视觉技术原理。能够运用 AI 技术实现智能客户画像构建、舆情情感分析、营销内容自动生成等场景应用。熟悉 AI 伦理框架，在数据采集、算法设计中保持隐私保护与公平性原则。
1.5 工科基础知识。掌握机械制造基础、工业设计原理及智能制造技术背景知识，能结合工业生产流程特征开展营销策略设计。
2.营销策划与智能管理：全面地掌握经典的市场营销管理理论知识，掌握商务谈判、营销策划、工业品营销等专业知识和技能，能够应用专业理论进行营销策划和解决营销的实际问题。
2.1 营销管理。具有国际视野和专业的营销理念，能够利用市场营销的分析工具和基本方法，对产品、价格、渠道和促销等内容进行营销管理，培养学生利用专业知识解决实际营销问题的能力；具备基于工程技术特征的产品价值提炼能力，能够结合行业特性制定营销组合策略；能够应用智能管理工具，提高营销决策效率和精准度。
2.2 商务谈判。掌握商务谈判的心理学知识和思维逻辑，能够运用一定的谈判技巧解决矛盾争端，实现双方的经济利益和买卖达成。
2.3 营销策划。能够设计和规划企业产品、服务、价格、渠道和销售推广等营销活动，具有创新设计营销策略和制定营销方案的能力。
3.市场调查与智能分析：能够用科学的方法认识和分析消费者的行为，搜集、整理和分析市场的现状和发展趋势，运用智能分析工具进行市场预测，并做出有效的经营决策。
3.1 消费者行为分析。掌握消费者购买决策过程及其影响因素，能够采用定量和定性的方法研究消费者获取、使用和处理消费物品的行为和决策过程。
3.2 市场调查与预测。掌握科学的市场调研方法，有目的、系统地搜集、记录、整理市场的相关资料和信息，能够利用智能分析工具分析市场现状和发展趋势，并进行市场预测。
4.大数据营销与商务分析：了解新一代信息与科学技术发展前沿，掌握新时代、新领域的营销创新理论知识，掌握新零售、新媒体营销、商务智能和大数据营销分析等前沿性理论知识和技能。
4.1 网络营销能力。熟悉电子商务的主要内容，能够借助网络、通信和数字媒体等技术来进行营销规划、实施和运营管理活动，从而实现营销目标。
4.2 新零售渠道运营能力。了解和掌握线上服务、线下体验以及现代物流深度融合的零售新模式，具有数据化运营、产品运营、活动运营、品类运营、内容运营、用户运营等综合运营能力。
4.3 新媒体营销策划能力。了解新媒体相关的文案、设计、策划、数据分析、用户运营等日常工作，能够设计和制定新媒体营销方案，针对新媒体用户制定针对性的营销策略。
4.4 商务智能方法及应用。能够利用数据仓库技术、线上分析处理技术、数据挖掘和数据展现技术进行数据分析，具有将现有的交易数据转化为有用的商业决策信息的能力。
4.5 大数据营销分析能力。具有利用大数据对消费者或者目标受众进行描绘、预测和分析的能力，分析用户行为和特征，从而帮助企业进行精准推广、客户管理和商业决策。
5.工业品营销：了解工业品营销的基本理论与基本知识，全面系统地掌握工业品营销的科学技术与管理方法，深刻把握供给侧改革背景下工业品营销的重要价值与发展前沿。
5.1 工业品营销调研分析能力。了解工业品营销信息的重要性，熟悉工业品营销调研的步骤和营销战略的制定过程，能够进行工业品营销的关键战略选择。
5.2 工业品营销管理方法及应用。掌握制定工业品营销组合策略和展开工业品市场营销活动的基本程序和方法，能够针对工业品市场进行有效的营销决策。熟悉装备制造业供应链协同机制，能制定工业品全生命周期营销方案。
5.3 生产运作管理能力。了解和掌握生产运作管理的基本概念、理论和方法，跟踪先进生产运作技术与管理模式的最新发展，树立系统管理观念和思想。
6.研究与应用：能够掌握文献检索、资料查询、收集及整理的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作的能力。
6.1 文献检索与利用。能够运用科学的方法通过课堂、文献、网络、实习实践等渠道获取知识。
6.2 基础研究能力。善于学习和吸收他识，并构建自己的知识体系。能够了解营销前沿知识，运用大数据分析技术和统计方法等对现实问题进行研究。掌握工业场景营销案例研究方法，能开展实证分析与解决方案设计。
7.政治信念：思想品质和职业道德：坚定政治信念，深刻把握新时代中国特色社会主义思想，具有良好的思想品德和社会责任意识，遵守职业道德和相关经济法规。
7.1 政治信念。坚定政治理想信念，掌握马克思主义基本原理、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，深刻理解新时代中国特色社会主义思想的理论渊源、现实根基、精神实质和科学内涵。
7.2 思想品质。具有良好的道德修养、社会责任感、积极向上的人生理想、符合社会进步要求的价值观念和爱国主义的崇高情感，注重“德、智、体、美、劳”全面发展，人文精神、法制观念、公民意识和科学态度。
7.3 职业道德。熟知管理从业人员应该遵循的职业道德规范和一般经济法律法规，遵纪守法、诚实守信，坚持职业操守和道德规范，具有事业心、责任感、严谨的工作态度和勇于奉献的精神。
8.个人素质和团队合作：具有较好的身心素质，较高的科学和人文素养；具有较强的人际交往能力和团队合作能力。
8.1 身心素质。具有健康的体魄、健康的心理和自我调控能力，掌握基本的形象和礼仪知识。
8.2 科学和人文素养。具有正确的人生观、价值观和世界观，掌握政治学、法学、哲学、心理学、社会学、伦理学以及人文艺术等方面的通识性理论知识。
8.3 人际交往能力。正确认识和处理社会中的人际的关系，掌握人际交流和沟通的有效方法，具有良好的理解分析能力和语言表达能力。
8.4 团队合作能力。具有团队合作精神，协调执行能力。具备有效沟通、合作共事的能力；准确的完成团队分派的任务，具有较好的执行力；具有团队组织和团队分工的领导能力，保证团队运行的高效率；具备跨学科团队协作经验，能在技术研发与市场营销协同中发挥纽带作用。
9.创新创业能力：富有创新创业精神和专业动手实践能力。
9.1 创新精神。能够创造性地分析和解决问题，具有较强探索性、批判性和创新性思维能力，具有持续创新的精神。
9.2 创业实践。能够运用管理理论知识和数据分析及决策技术进行市场调查、大数据营销、组织管理、战略设计和员工沟通，具有进行实践创业的基础能力，掌握工业互联网平台营销模式创新方法，具备数字化转型背景下的创业设计能力。
10.终身学习：具有自主学习和终身学习的意识，有不断学习和适应发展的能力。
10.1 自主学习的习惯。能正确认识终身学习的重要性，具有自主学习和终身学习的意识，培养自主学习的习惯。
10.2 不断探索的学习能力。具有持续学习提高和适应市场营销学科新发展的能力。
学生须系统掌握管理学、市场营销学、工业品营销、消费者行为学、国际市场营销、企业战略管理、整合营销传播、创业学等市场营销专业理论知识与方法、掌握学科的理论前沿与发展动态。
市场营销学、工业品营销、消费者行为学、国际市场营销（双语）、人工智能营销、市场调查与智能分析、大数据分析、服务营销与创新、营销策划、客户关系管理。
机械工程制造训练、先进制造技术综合训练、创新创业素质训练、营销综合案例分析、大数据营销模拟实训、市场调查模拟实训、生成式人工智能营销模拟实训、工业品营销管理模拟实训、专业认识实习、专业实习、经营模拟对抗训练和毕业设计（论文）。
本专业毕业生应修满 160 学分（第一课堂），其中课程教学（含：实验课）125 学分，集中实践教学 35 学分。选修说明：学科平台课要求必修 14.5 学分；专业课须修满 50 学分，其中要求必修 29 学分和选修 21 学分。毕业生第二课堂应修满 10 学分。
第一课堂各类课程学分学时要求一览表
第二课堂课程学分学时要求一览表
十一、实践环节安排表
十二、课业负担统计表
十三、课程配置流程图
